01 Tại sao các nhà phân phối đang hướng tới việc cung cấp mô-đun nhãn riêng
Các nhà phân phối toàn cầu phải đối mặt với sự siết chặt quen thuộc. Các mô-đun danh mục có sẵn từ hàng chục nhà cung cấp, biên lợi nhuận thu hẹp mỗi quý và mọi nhà nhập khẩu đều trích dẫn cùng một bảng dữ liệu. Đó là lý do tại sao ngày nay nhiều nhà bán buôn đánh giá một mô-đun năng lượng mặt trời OEM chương trình: nó cho phép họ kiểm soát thông số kỹ thuật, ghi nhãn và định vị bảo hành ở từng thị trường mà họ phục vụ.
Thách thức là một mô-đun được bán cho một công viên tiện ích trên sa mạc và một mô-đun được bán trên sân thượng ở ngoại ô phải đối mặt với những nhu cầu rất khác nhau. Cấp công suất, cấu trúc kính, kích thước khung, chiều dài cáp, chứng chỉ và thậm chí cả thiết kế pallet đều thay đổi từ vùng này sang vùng khác. Hướng dẫn này giải thích cách tùy chỉnh các biến đó theo cách có cấu trúc, những gì một nhà máy có năng lực có thể chỉ cho bạn và cách tránh những sai sót làm trì hoãn các chuyến hàng đầu tiên.
3-5 tuần Cửa sổ lấy mẫu điển hình cho thông số kỹ thuật mới
600-700 Các mô-đun định dạng lớn trong thùng chứa 40 HQ điển hình
6-12 tuần Đã thêm thời gian để phê duyệt khu vực mới
02 OEM và ODM: Sự khác biệt thực sự quan trọng ở đâu
Hai thuật ngữ này thường được sử dụng thay thế cho nhau nhưng chúng mô tả các mức độ kiểm soát khác nhau. Trong thỏa thuận OEM, nhà phân phối xác định thông số kỹ thuật và nhà máy xây dựng thông số kỹ thuật đó dưới nhãn hiệu riêng của nhà phân phối. trong một mô-đun năng lượng mặt trời ODM sắp xếp, nhà máy đóng góp một nền tảng thiết kế hiện có, chẳng hạn như bố trí tế bào và danh mục vật liệu đã được chứng minh, đồng thời nhà phân phối chọn từ các tùy chọn có thể điều chỉnh. Trong thực tế, hầu hết các chương trình toàn cầu đều kết thúc bằng sự kết hợp của cả hai.
Khía cạnh
OEM
ODM
Quyền sở hữu thiết kế
Nhà phân phối xác định
Nền tảng nhà máy
Độ sâu tùy chỉnh
Cao
Dựa trên tùy chọn
Đơn hàng tối thiểu
Caoer
Hạ xuống
Thời gian đến lô hàng đầu tiên
dài hơn
ngắn hơn
Phù hợp nhất
Nhà nhập khẩu thành lập
Người gia nhập thị trường
Lựa chọn mô hình phù hợp
Chọn OEM khi bạn đã biết thông số kỹ thuật mục tiêu của mình và có thể cam kết về số lượng.
Hãy chọn ODM khi bạn cần tốc độ và muốn thử nghiệm thị trường trước khi đầu tư vào một thiết kế độc đáo.
Bắt đầu với ODM và chuyển các mô hình đã chọn sang OEM sau khi nhu cầu được chứng minh.
Người mua định giá dựa trên chi phí cung cấp trên mỗi watt, vì vậy họ ưu tiên các loại công suất trong phạm vi 600 W trở lên, mức tăng hai chiều và độ bền của kính hai lớp. Việc tùy chỉnh tập trung vào việc phân nguồn điện, loại hộp nối, chiều dài cáp cho thiết bị theo dõi hoặc bố trí cố định cũng như số lượng pallet phù hợp với tải container.
Thương mại và phân phối
Các dự án mái nhà và nhà kho coi trọng trọng lượng cân bằng, xếp hạng tải trọng gió và tuyết cũng như khả năng giao hàng có thể dự đoán được. Công trình kính đơn rất phổ biến vì chúng giảm tải cho mái nhẹ. Các nhà phân phối thường thêm bố cục nhãn phù hợp và bảng dữ liệu khu vực.
Khu dân cư và người lắp đặt
Người mua quan tâm đến hình thức bên ngoài và khả năng lắp đặt. Định dạng nhỏ hơn, khung màu đen, trọng lượng nhẹ hơn và bề mặt hoàn thiện sạch sẽ quan trọng hơn vài watt cuối cùng. Người cài đặt cũng muốn khả năng tương thích của đầu nối với bộ biến tần và hệ thống lưu trữ cục bộ.
Bảng điều khiển năng lượng mặt trời hai mặt WERAN 640-670W HPBC 2.0: nền tảng kính đôi dành cho công việc tiện ích và thông số kỹ thuật EPC
Nền tảng hai mặt khổ lớn chính thống thường được sử dụng cho các chương trình bán buôn số lượng lớn
Những gì người mua yêu cầu đầu tiên
Thương hiệu và đẳng cấp quyền lực chiếm ưu thế trong các yêu cầu vì chúng quyết định cách định vị và định giá một mô-đun. Tiếp theo là cấu trúc kính và các đầu nối vì chúng ảnh hưởng đến cả độ bền và khả năng tương thích lắp đặt. Màu khung được yêu cầu ít thường xuyên hơn nhưng lại rất quan trọng trong đấu thầu nhà ở.
Lớp quyền lực và phạm vi dung sai
Kết cấu kính : kính đơn hoặc kính đôi
Kích thước khung, màu sắc và anodizing
Chiều dài cáp và loại đầu nối
Thiết kế nhãn mác, mã vạch và số serial
Tại sao một thông số kỹ thuật hiếm khi phù hợp với cả hai
Biểu đồ radar cho thấy hai phân đoạn có ảnh hưởng khác nhau như thế nào đối với sáu yếu tố giống nhau. Người mua tiện ích dựa vào sức mạnh và giá cả, trong khi người mua nhà ở dựa vào thẩm mỹ và trọng lượng. Một nhà phân phối phục vụ cả hai nên giữ hai tờ thông số kỹ thuật thay vì buộc phải thỏa hiệp mà không thỏa mãn được cả hai.
04 Năng lực sản xuất: Những điều cần xác minh trước khi bạn cam kết
Một tập tài liệu bóng bẩy nói rất ít về việc liệu một nhà máy có thể chạy lặp đi lặp lại thông số kỹ thuật của bạn hay không. Năng lực sản xuất bao gồm ba yếu tố: năng lực, tính linh hoạt và tính nhất quán. Yêu cầu bằng chứng cấp dòng thay vì tổng số cấp công ty, vì một nhà máy có dung lượng bảng tên lớn vẫn có thể chỉ có một dòng được định cấu hình cho định dạng ô của bạn.
Những gì cần tìm trên đường dây
Tự động xâu chuỗi và sắp xếp, giúp giảm sự biến đổi phụ thuộc vào người vận hành.
Đã xác định thời gian chuyển đổi giữa các định dạng để các đợt tùy chỉnh nhỏ không làm cản trở lịch trình.
Phân loại chuyên dụng theo công suất và dòng điện, giúp giữ cho pallet đồng nhất.
Phê duyệt từ nhiều nguồn cho kính, chất đóng gói, tấm nền và hộp nối.
Dự trữ công suất được ghi lại cho khách hàng thường xuyên.
Mô hình thời gian thực hiện rất điển hình: đơn hàng đầy đủ đầu tiên mất nhiều thời gian nhất vì vật liệu, nhãn và chứng chỉ đã được hoàn thiện, trong khi các đơn hàng lặp lại sẽ chạy nhanh hơn sau khi hóa đơn nguyên vật liệu được khóa.
05 Xây dựng hệ thống kiểm soát chất lượng mà bạn có thể kiểm tra
Một hệ thống kiểm soát chất lượng đáng tin cậy được phân lớp để các khiếm khuyết được phát hiện ở giai đoạn rẻ nhất có thể. Việc chỉ kiểm tra mô-đun đã hoàn thiện sẽ tốn kém và chậm trễ; mục đích là để ngăn chặn các vấn đề ở thượng nguồn và xác nhận kết quả ở cuối.
Điểm kiểm tra cốt lõi
Đang đến inspection của các tế bào, thủy tinh, chất đóng gói và tấm nền.
Hình ảnh điện phát quang sau khi cán để lộ các vết nứt nhỏ.
Kiểm tra flash của mỗi mô-đun, được lưu trữ theo số sê-ri của nó.
Kiểm tra tính liên tục của lớp cách điện và nối đất để đảm bảo an toàn về điện.
Lấy mẫu độ tin cậy định kỳ chẳng hạn như chu trình nhiệt và nhiệt ẩm.
Yêu cầu xem hồ sơ truy xuất nguồn gốc mẫu. Một hệ thống tốt cho phép bạn theo dõi một mô-đun đơn lẻ về các lô vật liệu, xếp hàng và dịch chuyển trong vòng vài phút. Hồ sơ đó cũng là yếu tố khiến yêu cầu bảo hành được nhanh chóng và công bằng.
06 Hỗ trợ chứng nhận cho nhiều khu vực
Giấy chứng nhận quyết định liệu một container có được thông quan hay không và liệu người lắp đặt có thể bán sản phẩm một cách hợp pháp hay không. Đối với một nhà phân phối hoạt động ở nhiều khu vực, câu hỏi thực tế là một mẫu xe đã có bao nhiêu phê duyệt và nhà máy có thể mở rộng chúng sang nhãn hoặc biến thể mới nhanh như thế nào.
Vùng
Yêu cầu điển hình
Châu Âu
Kiểm tra loại IEC, khai báo CE, đăng ký tái chế
Bắc Mỹ
Danh sách UL, phân loại lửa
Trung Đông và Châu Phi
Báo cáo IEC cộng với các chương trình phù hợp quốc gia
Mỹ Latinh
Quy tắc chứng nhận và ghi nhãn địa phương
Nam Á
Đăng ký quốc gia và chấp nhận thử nghiệm địa phương
Những điểm cần xác nhận bằng văn bản
Chứng chỉ bao gồm tên model chính xác, dải công suất và hóa đơn vật liệu.
Bất kỳ thay đổi nào về vật liệu, chẳng hạn như nhà cung cấp kính hoặc hộp nối mới, đều sẽ phải thực hiện đánh giá bằng tài liệu.
Nhà máy cung cấp các báo cáo thử nghiệm, chứng nhận kiểm tra và tờ khai bằng các ngôn ngữ mà đại lý hải quan của bạn cần.
07 Tùy chỉnh bao bì để bảo vệ lợi nhuận
Bao bì là nơi mà những quyết định nhỏ có tác động lớn đến chi phí. Hư hỏng trong quá trình vận chuyển, tải container không hiệu quả và nhãn mác khó hiểu đều làm xói mòn biên độ và tất cả đều có thể khắc phục được ở giai đoạn đặc điểm kỹ thuật.
In thùng carton Dấu pallet Nhãn mã vạch Hướng dẫn sử dụng đa ngôn ngữ Bảo vệ cạnh
Pallet và thùng carton
Chọn chiều cao pallet và số lượng mô-đun để phù hợp với loại thùng chứa mục tiêu và thiết bị dỡ hàng của khách hàng. Một pallet quá cao có thể không thể vận chuyển được ở khu vực nông thôn, trong khi một pallet quá nhỏ sẽ gây lãng phí thể tích thùng chứa. Các tấm bảo vệ góc, dây đai và rào cản chống ẩm nên được chỉ định rõ ràng hơn là giả định.
Nhãn và tài liệu
Các chương trình nhãn hiệu riêng phụ thuộc vào việc đánh dấu nhất quán. Xác định bố cục bảng tên, định dạng mã vạch, logic số sê-ri và nhãn thùng carton trước khi tạo mẫu. Thêm danh sách đóng gói ở cấp độ pallet và hướng dẫn xử lý ngắn gọn bằng ngôn ngữ địa phương, giúp giảm thiệt hại tại địa điểm và tranh chấp bảo hành.
08 Hỗ trợ chuỗi cung ứng và phân phối toàn cầu
Việc tùy chỉnh chỉ mang lại hiệu quả nếu các mô-đun đến đúng giờ và kết hợp đúng cách. Sự hỗ trợ mạnh mẽ của chuỗi cung ứng sẽ biến đơn đặt hàng một lần thành một chương trình có thể lặp lại và nó phải được lên kế hoạch song song với công việc kỹ thuật.
Hỗ trợ quan trọng trong thực tế
Dự báo luân phiên cho phép nhà máy dự trữ nguyên liệu và công suất.
Hợp nhất mô hình hỗn hợp để các thị trường nhỏ hơn có thể chia sẻ một container.
Hoàn thiện chứng từ vận chuyển : hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói, giấy tờ xuất xứ và báo cáo thử nghiệm.
Xử lý khiếu nại rõ ràng đối với hư hỏng do vận chuyển và các lô không phù hợp.
Tùy chọn kho đệm cho các mô hình chuyển động nhanh trong kho khu vực.
09 Cách đánh giá đối tác OEM/ODM
Khi thông số kỹ thuật đã rõ ràng, hãy so sánh các đối tác bằng cách sử dụng bằng chứng thay vì lời hứa. Đánh giá ngắn gọn, có kỷ luật giúp tiết kiệm nhiều tháng làm lại.
Yêu cầu một bảng thông số kỹ thuật bằng văn bản và so sánh từng dòng với yêu cầu của bạn.
Kiểm tra nhà máy, trực tiếp hoặc thông qua thanh tra viên bên thứ ba, tập trung vào hồ sơ truy xuất nguồn gốc và kiểm tra.
Đặt hàng các mẫu thí điểm và tiến hành xác minh độc lập trong phòng thí nghiệm được công nhận.
Xem lại phạm vi chứng chỉ theo mô hình và nhãn chính xác của bạn.
Đồng ý về các điều khoản bảo hành, quy trình yêu cầu bồi thường và lộ trình nâng cao chất lượng trước đơn đặt hàng đầu tiên.
Đối tác tốt nhất không phải là người có danh sách tính năng dài nhất mà là người ghi lại mọi thay đổi và thông báo sớm cho bạn khi có sai sót.
10 Câu hỏi thường gặp
Câu 1: Sự khác biệt giữa mô-đun năng lượng mặt trời OEM và ODM là gì?
OEM có nghĩa là bạn xác định thông số kỹ thuật và nhà máy xây dựng nó dưới nhãn hiệu của bạn. ODM có nghĩa là bạn chọn từ nền tảng thiết kế hiện có của nhà máy và điều chỉnh các tùy chọn đã chọn. ODM nhanh hơn và cần khối lượng thấp hơn, trong khi OEM cho phép kiểm soát sâu hơn.
Câu 2: Thông số kỹ thuật nào dễ tùy chỉnh nhất?
Nhãn, bao bì, chiều dài cáp và loại đầu nối là những thứ dễ thay đổi nhất. Màu khung, hộp điện và cấu trúc kính mất nhiều thời gian hơn vì chúng ảnh hưởng đến việc kiểm tra và phê duyệt.
Câu 3: Một dự án mô-đun tùy chỉnh mất bao lâu?
Việc lấy mẫu thường mất từ ba đến năm tuần và đơn hàng đầy đủ đầu tiên thường được giao trong vòng mười đến hai mươi tuần kể từ khi có bản tóm tắt, tùy thuộc vào nhu cầu chứng nhận. Lệnh lặp lại thường nhanh hơn.
Câu hỏi 4: Tôi có cần giấy chứng nhận mới cho nhãn hiệu riêng không?
Thường thì có, hoặc ít nhất là một phần mở rộng. Nhiều chương trình yêu cầu giấy chứng nhận liệt kê tên mẫu và nhãn của bạn, vì vậy hãy xác nhận phạm vi sớm để tránh bị chậm trễ hải quan.
Câu hỏi 5: Tôi nên yêu cầu những hồ sơ chất lượng nào?
Yêu cầu báo cáo vật liệu đến, hình ảnh điện phát quang, dữ liệu thử nghiệm flash trên mỗi mô-đun, bản tóm tắt kiểm tra độ tin cậy và mẫu truy xuất nguồn gốc liên kết số sê-ri với lô vật liệu.
Thảo luận về đặc tả mô-đun của bạn
Chia sẻ nhu cầu về thị trường mục tiêu, phạm vi công suất và chứng nhận của bạn và nhóm của chúng tôi sẽ giúp bạn sắp xếp chúng theo thông số kỹ thuật và lịch trình thực tế.
Trụ sở chính: Phòng 503, Tòa nhà 3, Khu phía Nam, Trung tâm Hongqiao Zhengrong, Đường Shengui, Quận Minhang, Thượng Hải, Trung Quốc
